О нас
Местный партнёр для иностранного капитала
K+A Consulting — инвестиционно-консалтинговый бутик со штаб-квартирой в Тбилиси. Мы работаем на четырёх динамичных рынках со своей спецификой, требующих глубокого локального присутствия. Иностранные инвесторы, корпорации и семейные офисы выбирают нас в качестве надёжного местного партнёра. Мы структурируем сделки, привлекаем капитал, организуем международные расчёты, обеспечиваем юридическое сопровождение и прямой выход на ключевых участников рынка.
Глубокое локальное присутствие
Постоянная работа в регионе позволяет нам напрямую взаимодействовать с банками, регуляторами и лицами, принимающими решения.
Безупречная конфиденциальность
Частные клиенты и семейные офисы доверяют нам решение чувствительных задач. Полная защита данных — наш безусловный стандарт.
Сопровождение полного цикла
Единая команда ведёт проект на всех этапах: от разработки стратегии и закрытия сделки до планирования и реализации выхода из активов.
Кому мы помогаем
Чем мы можем помочь
Мы работаем по обе стороны сделки: с капиталом, который приходит в регион, и с компаниями и семьями, которым он нужен.
Инвесторам
Разместить капитал в регионе
- Поиск сделок: частный долг, доли в компаниях, недвижимость
- Юридическая и финансовая проверка, проверка контрагентов
- Структурирование, SPV и местные банковские счета
- Мониторинг инвестиции и управление выходом
Компаниям и семьям
Привлечь капитал, перевести средства, расшириться
- Привлечение долга или капитала и рефинансирование кредитов
- Банковские кредитные линии для торговых компаний
- Открытие счетов и международные переводы
- Выход на новый рынок или продажа бизнеса
Услуги
Что мы делаем
Пять направлений, которые ведёт одна команда на всех четырёх рынках.
Частный долг и капитал
Местное частное кредитование и прямые инвестиции: поиск сделок, структурирование и соинвестирование с региональными партнёрами.
Подробнее →Финансирование сырьевой торговли
Финансирование и структурирование физических торговых потоков в регионе: от предэкспортного финансирования и банковских кредитных линий до платёжных маршрутов.
Подробнее →Вход на рынок и стратегия выхода
Регистрация юрлиц, сопровождение сделок M&A, комплексный Due Diligence бизнеса и контрагентов. При реализации стратегии выхода подбираем покупателей, сопровождаем продажу или структурируем ликвидацию.
Подробнее →Банки и платежи
Открытие корпоративных и личных счетов, подготовка KYC и международные платежи через местные и зарубежные банки.
Подробнее →Взаимодействие с госорганами и комплаенс
Сопровождение лицензирования, получения разрешений и прохождения административных процедур силами экспертов с практическим опытом работы с регуляторами.
Также
Лицензирование финтеха и криптовалют
Разрешения Национального банка Грузии, лицензии EMI/PI в ЕС и Великобритании, политики AML/CFT, кастоди и платёжные интеграции.
Консалтинг по недвижимости
Оценка, проверка и сопровождение сделок с гостиницами, жилой, офисной и складской недвижимостью.
Подробнее →Опыт
Реализованные проекты
Примеры недавней работы. Имена клиентов не раскрываются; подробности — под NDA.
Сервисные апартаменты в Тбилиси. Финансирование привлечено от инвестора из ЕС.
GE · EUСопровождение покупки гостиницы на 80 номеров в Тбилиси.
GEРефинансирование долгов клиента из Казахстана в Великобритании и ЕС.
KZ · UK · EUКредитная линия для сырьевого трейдера, работающего из Армении и Дубая.
AM · UAEНесколько сделок с элитной недвижимостью в Армении и Азербайджане.
AM · AZБольшая часть нашей работы не публикуется. Спросите нас о мандатах, похожих на ваш.
NDAПроцесс
Как мы работаем
Четыре этапа. Конфиденциальность обеспечена до того, как вы поделитесь деталями.
Вводная консультация
Первичное обсуждение ваших задач, географии присутствия и ключевых сроков.
Соглашение NDA
Подписываем NDA до передачи любых документов и раскрытия чувствительных деталей.
Согласование мандата
Чётко фиксируем объём работ, структуру вознаграждения и зоны ответственности сторон.
Реализация и закрытие сделки
Сопровождаем процесс на месте до полного подписания документов, проведения финансирования и передачи активов.
Рынки
Наши рынки и Средний коридор
Транскаспийский международный транспортный маршрут, или Средний коридор, связывает Китай и Центральную Азию с Европой через Казахстан, Каспийское море, Азербайджан и Грузию в обход России. С 2022 года грузопоток по маршруту резко вырос, а вместе с ним — спрос на торговое финансирование, логистические активы и склады. Мы работаем во всех трёх странах маршрута между Центральной Азией и Чёрным морем, а также в соседней Армении.
- КитайCN
- ХоргосKZ
- Актау / КурыкKZ
- Каспийское море
- Баку / АлятAZ
- ТбилисиGE
- Поти / БатумиGE
- Чёрное море
- Турция · ЕвропаTR · EU
Грузия
Ключевой юрисдикционный хаб. Простая процедура регистрации бизнеса, льготный налоговый режим (налог 15% применяется только к распределённой прибыли) и развитый банковский сектор, привычный к работе с международными клиентами. Черноморские порты Поти и Батуми обеспечивают прямую логистическую связь региона с Европой.
Армения
Быстрорастущая экономика с сильным IT-сектором и активной региональной торговлей. Банки хорошо капитализированы и открыты к торговому и проектному финансированию, а рынок премиальной недвижимости Еревана в последние годы активен.
Азербайджан
Основой экономики остаётся энергетика, а государство инвестирует в ненефтяные отрасли, логистику и свободную экономическую зону Алят рядом с портом Баку. Связи и присутствие на месте здесь важнее, чем где-либо.
Казахстан
Крупнейшая экономика Центральной Азии и восточные ворота Среднего коридора. Международный финансовый центр «Астана» (МФЦА) работает по английскому общему праву, что упрощает структурирование сделок для иностранных инвесторов.
Сеть
С кем мы вас связываем
За годы работы в регионе мы выстроили деловые отношения с людьми и институтами, которые управляют здесь капиталом, и с инвесторами, которые хотят получить к нему доступ.
Знакомства проводятся только с согласия обеих сторон.
Аналитика
Обзоры рынков
Короткие заметки о том, что мы видим в регионе, для инвесторов и владельцев бизнеса.
Скоро: открытие банковского счёта в Грузии для нерезидентов · МФЦА для иностранных инвесторов
Вопросы
Частые вопросы
Если вашего вопроса здесь нет, напишите нам напрямую.
Как вы берёте оплату?
Обычно мы работаем за ретейнер (ежемесячно или авансом) плюс success fee при закрытии сделки. Оба условия письменно фиксируются в мандате до начала работы.
Есть ли минимальный размер сделки?
Большинство наших мандатов — от 500 000 долларов США. С небольшими задачами тоже обращайтесь: если мы не лучший вариант, мы так и скажем.
Держите ли вы деньги клиентов?
Деньги клиентов никогда не проходят через наши счета. При необходимости средства хранятся на эскроу-счёте в банке или у нотариуса до выполнения согласованных условий.
На каких языках вы работаете?
На английском, грузинском, русском и французском.
Как вы обеспечиваете конфиденциальность?
Мы подписываем NDA до обмена именами и документами и знакомим стороны только с согласия обеих.
Работаете ли вы за пределами этих четырёх стран?
Наш фокус — Грузия, Армения, Азербайджан и Казахстан, но в мандатах часто участвуют Великобритания, ЕС и ОАЭ, как видно из примеров нашей работы.